Sales Manager/Verkaufsleiter

Reference: GE-SAVEMA
Country: Germany, Location: München oder Stuttgart
Sector: Production & Manufacturing

Job description

  • Sie sind verantwortlich für die Sales Aktivitäten, dies beinhaltet sowohl das Direktgeschäft mit Key Accounts als auch das Händlergeschäft;
  • Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung von langfristigen Geschäftsbeziehungen zu ausgewählten Kunden im Bereich der Schmierstoffindustrie;
  • Sie sind verantwortlich für die Akquisition von Neukunden sowie für Budgetplanung und Kontrolle;
  • Sie analysieren Kundenbedarfe, erstellen Lösungskonzepte und verfolgen die Projekte und die Angebote bis zum Vertragsabschluss;
  • Sie nehmen an Messen und Fachverbandstagungen teil und Sie analysieren Marktentwicklungen;
  • Darüber hinaus unterstützen Sie den operativen Außendienst im Bereich der Industrieschmierstoffe für Kraftfahrzeuge und Industrie, insbesondere Metallbearbeitungsmedien, Hydraulikflüssigkeiten, Schmierfette, Reiniger sowie Korrosions- und Frostschutzmittel;
  • Sie führen regelmäßig Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und Sie erarbeiten sich ein feines Gespür für Trends, Preise und Geschäftsmöglichkeiten.
  • Die Ergebnisse teilen Sie mit dem Senior Management und finden Ihren Einfluss in der Vertriebsstrategie wieder. Über zielgerichtete Maßnahmen und Aktivitäten stimmen Sie sich eng mit der Vertriebsleitung ab.
  • Sie initiieren und koordinieren Entwicklungsprojekte und bearbeiten Kundenanfragen unter Einbeziehung des Produktmanagements und der Entwicklungsabteilung.
  • Sie berichten direkt an die Europäische Verkaufsleitung.

Profile

  • 5 to 8 years experience in Business Development and Sales, both in relationship management, selling and negotiating, with the ability to demonstrate a superior track record of results.
  • Previous track record of managing innovative deals with multiple variables within the Oil, Gas or Lubricants sectors.
  • Strong leadership skills, with experience of working in a matrix environment.
  • Ability to demonstrate strong cross cultural relationship building skills.
  • Ability to build and use customer, competitor and industry intelligence.
  • Experience in recognizing new business opportunities and in building strategies.
  • Excellent Sales and negotiation skills with an excellent understanding of customer needs and their translation into offers.
  • Ready to travel 20% of the time.
  • Fluency in English is.

 


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